Кейс Shagal

В нашу компанию обратилась супружеская пара. При выборе квартиры у них возникли разногласия по поводу расположения ЖК и стоимости квартиры. Мужа все устраивало, а его жену – нет.

При личном общении мы прояснили главные приоритеты и на что следует обратить первостепенное внимание. Это наличие парка, массивной застройки и собственной инфраструктуры со всеми необходимыми объектами.

Однако при подборе альтернативных вариантов ни один из них не обладал таким параметром, как парк и лесной массив рядом с ЖК.

Поэтому я решила пойти по другому пути: отталкиваться не от набора критериев, а от того, «что больше всего нравится в том или ином ЖК и что не нравится совсем». Таким образом мы выяснили, что клиентам по душе только малоэтажная концепция и масштабное строительство собственной экосистемы внутри ЖК.

Согласно этим критериям я подобрала альтернативный вариант, который, к тому же, оказался на 8 млн дешевле! Дополнительным плюсом стала программа беспроцентной рассрочки, которая позволяла покупателю не тратить за короткий промежуток времени большое количество наличных денег, которые были нужны ему для развития бизнеса.